Depuis 2005, le seul fabricant alsacien de montres, Pierre Lannier, a opéré un virage progressif vers l’univers de la mode. Un choix validé par les consommateurs.

Pierre Lannier mise sur les couleurs vives pour conquérir les marchés étrangers. Photo DNA - M.H.

Le pavillon Pierre Lannier vit ses derniers jours sur BaselWorld : « L’an prochain, avec les nouvelles halles, nous passerons de 96 m² à 170 m² », annonce Pierre Burgun, gérant de l’entreprise d’Ernolsheim-les-Saverne. Un investissement à la hauteur des enjeux : 30 % des ventes à l’export se réalisent pendant la seule semaine du salon bâlois.

Et c’est justement vers l’étranger que Pierre Lannier se tourne désormais : « doubler en cinq ans le chiffre d’affaires à l’export qui est actuellement de 2,5 millions d’euros », avance Pierre Burgun. Pour ce nouveau défi, la société alsacienne va s’appuyer sur la nouvelle approche « maison » inspirée de l’univers de la mode : « la montre est devenue un article de mode, avec des collections : les gens aiment en changer, regarder ce qui se fait ». L’arrivée des griffes de la mode sur le marché de la montre voici dix ans a changé la donne et forcé les horlogers traditionnels à se remettre en cause. « L’horlogerie est un marché où le produit n’a pas de prix, c’est l’émotion qui guide l’acheteur. Nous devons susciter cette émotion .» Une philosophie qui pousse les créateurs de la marque à ressusciter les couleurs vives, les formes courbes et les motifs floraux. « L’époque des tons sobres, du noir et blanc, n’incitait pas à changer souvent de montre », estime Pierre Burgun. Et en attendant de conquérir le marché chinois, les clients français plébiscitent le choix de l’entreprise alsacienne : 20 % de croissance du chiffre d’affaires l’an dernier (dans un marché en croissance de 10 %) pour atteindre les 16 millions d’euros. Et depuis 2006, la croissance a même atteint 80 %. La mécanique de précision alsacienne est à l’heure au rendez-vous de la mode.

DNA – 9 mars 2012