Sébastien Dupont, directeur export de Nature et Harmonie, et Bernard Stentzel, conseiller du commerce extérieur. Photo J.D.K./L'Alsace

L’appui d’un conseiller du commerce extérieur aura été bénéfique pour Nature et Harmonie : la petite société familiale d’Ingersheim exporte ses peintures écologiques en Chine.

Depuis 2003, la TPE Nature et Harmonie (neuf salariés) conçoit et commercialise une gamme complète de produits écologiques dédiés à la décoration extérieure et intérieure : peintures, pigments minéraux, lasures, cires, etc. Le chiffre d’affaires de cette société familiale fondée à Ingersheim par la famille Dupont pourrait atteindre les 2 M€ (millions d’euros), contre 1,4 M€ en 2010.

Cette croissance exponentielle, Nature et Harmonie la doit à la médiation bénévole de Bernard Stentzel, conseiller du commerce extérieur de la France et membre du CCE. Cet ancien cadre bancaire, qui connaît bien l’Asie, lui a ouvert la porte de l’un des plus grands marchés au monde avec celui de l’Inde. Une société chinoise a été sélectionnée in fine pour distribuer en exclusivité à Pékin les peintures de la société haut-rhinoise. Un container de 15 tonnes a été expédié cet été, un autre suivra en novembre. Des négociations sont en cours pour une troisième commande de 250 000 € devant alimenter les « Leroy-Merlin » du pays.

« C’est la première fois qu’une TPE se place sur ce marché », indique Bernard Stentzel, séduit par « le sérieux de l’entreprise alsacienne ». « L’effet levier » de ces premières commandes pourrait à terme amener d’autres opportunités commerciales. « La Chine nous permet de grandir », se réjouit Sébastien Dupont, directeur export, qui envisage l’an prochain de pousser les murs de ses ateliers de production à Sundhoffen. La Chine lui a souri aussi parce la petite société mise sur l’innovation. 300 000 € sont investis (de 2010 à 2012) dans le développement de nouveaux produits dont « une huile en émulsion » à base d’eau.

Jean Daniel Kientz – L’Alsace – 25 octobre 2011